在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮奔涌的今天，地處黔東銅仁、坐擁世界自然遺產(chǎn)梵凈山的江口縣，正悄然經(jīng)歷一場由電商直播引領(lǐng)的深刻變革。曾經(jīng)，這里是綠水青山的生態(tài)福地；如今，更是成為電商賦能鄉(xiāng)村振興的實踐熱土。

位于江口縣凱德街道的貴州省電子商務(wù)直播示范基地（以下簡稱“凱德基地”），以其獨特的“從培訓(xùn)熱到賽事火”的進(jìn)階路徑，成功點燃了縣域電商發(fā)展的引擎，探索出一條可復(fù)制、可推廣的鄉(xiāng)村振興新通道。

筑基固本：“培訓(xùn)熱”點燃星星之火，厚植人才沃土

萬事開頭難。電商直播對于偏居一隅的江口而言，起步之初面臨的最大瓶頸并非資源匱乏，而是專業(yè)人才的稀缺。面對這一困境，凱德基地選擇從最基礎(chǔ)、也最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)入手——大規(guī)模、精準(zhǔn)化的人才培訓(xùn)，率先在全縣范圍內(nèi)掀起了電商學(xué)習(xí)的“培訓(xùn)熱”。

凱德電商孵化園有限公司，作為這一進(jìn)程的核心推動者，雖僅有7名員工，卻建成了功能齊全的孵化平臺：1000平方米的培訓(xùn)中心、5間專業(yè)直播間（其中包含2間先進(jìn)的AI數(shù)字直播間）、大數(shù)據(jù)展示廳、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)室、培訓(xùn)教室、創(chuàng)客孵化中心以及匯聚江口名優(yōu)特產(chǎn)的線下選品中心等一應(yīng)俱全。這為“培訓(xùn)熱”提供了堅實的物理空間和支持體系。

“培訓(xùn)熱”并非盲目撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)滴灌。基地針對縣域內(nèi)不同群體的特點和需求，量身定制培訓(xùn)課程：面向餐飲住宿業(yè)主，側(cè)重本地生活服務(wù)的線上推廣；面向村干部和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行的技巧與策略；面向有志青年，則提供從賬號搭建、內(nèi)容創(chuàng)作到直播帶貨的全鏈條指導(dǎo)。

“電商短視頻直播特訓(xùn)營”、“梵凈山百人主播矩陣培養(yǎng)計劃”等系列培訓(xùn)項目應(yīng)運(yùn)而生，累計培訓(xùn)學(xué)員超過1300人次，成功孵化網(wǎng)店120余家，有效解決了電商入門“會不會”的問題。

在普遍培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，凱德基地注重挖掘和培育本土標(biāo)桿。德旺鄉(xiāng)茶寨村的村支書吳芳，其賬號“吳芳江西表妹在貴州”在基地的深度打造下，粉絲數(shù)從零起步，一路增長至1.3萬。

更關(guān)鍵的是，她成功地將本村的特色農(nóng)產(chǎn)品“茶寨貢米”通過電商渠道銷售一空，實現(xiàn)了從“滯銷”到“暢銷”的華麗轉(zhuǎn)身。這個活生生的案例，如同一顆火種，迅速點燃了周邊群眾參與電商的熱情，讓大家看到了“手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活”的現(xiàn)實可能，為江口電商發(fā)展厚植了一片人才沃土。

質(zhì)變躍升：“賽事火”引爆發(fā)展動能，實現(xiàn)三大深刻轉(zhuǎn)變

廣泛的人才培訓(xùn)奠定了基礎(chǔ)，但如何將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟(jì)效益，如何讓星星之火形成燎原之勢？

凱德基地的答案是：以賽促產(chǎn)，以賽創(chuàng)牌。

通過精心策劃和積極參與各類直播帶貨活動，特別是聚焦本土的“村播大賽”，成功將“培訓(xùn)熱”推向“賽事火”的新階段，實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的跨越式發(fā)展。

轉(zhuǎn)變一：從“散兵游勇”到“品牌矩陣”，賽事成為品牌孵化器。

過去，本地電商主體多為單打獨斗，產(chǎn)品分散，難以形成市場沖擊力。凱德基地借助“梵凈佳品云上村播賽事”等大型活動，吸引了120余名本土達(dá)人同臺競技。他們不再是孤立的個體，而是在同一主題下，共同為江口特色產(chǎn)品代言。其中，“梵凈抹茶”品牌在賽事中一炮而紅，通過眾多主播的集中推介，其知名度和美譽(yù)度迅速提升。

更為重要的是，賽事活動反向驅(qū)動了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和產(chǎn)品的創(chuàng)新。在“村播大賽”的驅(qū)動下，本地企業(yè)積極研發(fā)，創(chuàng)新推出了抹茶月餅、抹茶精釀啤酒等十幾款符合網(wǎng)絡(luò)銷售特性的“網(wǎng)貨”新品。這些產(chǎn)品不再是簡單的初級農(nóng)產(chǎn)品，而是經(jīng)過設(shè)計、包裝、賦予了品牌故事的商品，逐步形成了具有相當(dāng)影響力的本土“抹茶”網(wǎng)貨品牌矩陣，實現(xiàn)了從“賣原料”到“賣品牌”的升級。

轉(zhuǎn)變二：從“理論教學(xué)”到“實戰(zhàn)淬煉”，賽場成為人才試金石。

培訓(xùn)課堂傳授的是知識和技巧，而直播賽場則是檢驗學(xué)習(xí)成果、實現(xiàn)能力躍升的最佳平臺。各類直播帶貨大賽，如同一個沒有圍墻的“考場”，讓學(xué)員們直面真實的市場和消費者。在這里，話術(shù)是否有效、產(chǎn)品展示是否吸引人、互動能否留住觀眾，都立刻通過銷量和數(shù)據(jù)反饋出來。

這種“真刀真槍”的實戰(zhàn)淬煉，極大地加速了學(xué)員從“懂理論”到“會賣貨”的轉(zhuǎn)變過程。壓力之下，潛力被激發(fā)，技能得到快速提升。通過一次次賽事的磨礪，凱德基地累計培育了100多名能夠穩(wěn)定開播的本土主播，打造了粉絲量超過2萬的抖音賬號22個。這支在實戰(zhàn)中成長起來的“本土軍”，熟悉家鄉(xiāng)產(chǎn)品，熱愛腳下土地，成為江口縣一支“帶不走”的電商主力軍，徹底改變了初期人才外流或后繼無人的擔(dān)憂。

轉(zhuǎn)變?nèi)簭?ldquo;單一場景”到“融合生態(tài)”，電商成為產(chǎn)業(yè)連接器。

凱德基地并未將電商直播局限于線上賣貨的單一場景，而是積極探索其與文旅、線下體驗等業(yè)態(tài)的深度融合，構(gòu)建了一個充滿活力的“融合生態(tài)”。

他們創(chuàng)新打造了“梵都優(yōu)選”微信小程序，并將其二維碼入駐到全縣各大酒店、民宿、景區(qū)等涉旅場所。前來梵凈山旅游的游客，在欣賞美景、體驗文化之余，只需輕松掃碼，就能便捷購買到在直播賽事中亮相的各類特色產(chǎn)品。這一舉措，巧妙地將線上賽事的流量和關(guān)注度，直接轉(zhuǎn)化為線下的旅游消費，實現(xiàn)了“流量”變“留量”。

同時，在梵凈山景區(qū)沿線，布局了系列特產(chǎn)銷售專柜、電商小站和產(chǎn)品體驗店。更為前沿的是，引入AI數(shù)字人直播技術(shù)，實現(xiàn)了24小時不間斷的智能帶貨，彌補(bǔ)了真人主播的時段空白。由此，一個“線上線下聯(lián)動、真人AI互補(bǔ)、游覽購物一體”的可持續(xù)電商生態(tài)圈逐步成型。在這個生態(tài)中，電商不再是孤立的存在，而是深度嵌入縣域商業(yè)體系，成為連接一二三產(chǎn)業(yè)、激活內(nèi)循環(huán)的重要節(jié)點。據(jù)統(tǒng)計，2025年上半年，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)顯著增長（具體數(shù)據(jù)待補(bǔ)充），充分證明了這一生態(tài)模式的活力與成效。

凱德基地的實踐成果獲得了省級層面的高度認(rèn)可，于2023年6月被認(rèn)定為第一批“貴州省電子商務(wù)直播示范基地”。截至目前，孵化園已累計入駐電商企業(yè)41家，簽約主播37人，建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商鄉(xiāng)村振興示范點5個，年直播場次達(dá)320場，為江口縣直播電商的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

未來展望：賽育結(jié)合常態(tài)化，構(gòu)筑電商發(fā)展新高地

從“培訓(xùn)熱”夯基壘臺，到“賽事火”引爆突破，江口縣凱德基地成功探索出了一條通過村播大賽激活縣域電商、助力鄉(xiāng)村振興的有效路徑。然而，這并非終點，而是新征程的起點。

面向未來，凱德基地明確了“賽育結(jié)合”的長效發(fā)展機(jī)制，致力于推動江口電商從當(dāng)前的“火起來”向未來的“強(qiáng)起來”穩(wěn)步邁進(jìn)。

首先，推動賽事升級。計劃籌劃舉辦更具規(guī)模、更高層次的區(qū)域性甚至全國性專題村播大賽，如“梵凈山茶文化直播節(jié)”、“貴州特色農(nóng)產(chǎn)品電商峰會”等，以更廣闊的平臺匯聚流量，塑造和提升“梵凈山珍·健康養(yǎng)生”等公共品牌形象。

其次，深化產(chǎn)教融合。將大賽的機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)和要求反向融入日常培訓(xùn)體系，打造“系統(tǒng)培訓(xùn)-模擬實踐-大賽淬煉-創(chuàng)業(yè)孵化”四位一體的人才培育閉環(huán)鏈條，確保人才輸出的持續(xù)性和高質(zhì)量。

最后，營造全域氛圍。持續(xù)舉辦網(wǎng)上年貨節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、文旅推介直播周等主題鮮明的活動，使電商直播深度融入縣域商業(yè)體系的每一個毛細(xì)血管，在全縣范圍內(nèi)營造更加濃厚的電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，讓電商思維成為鄉(xiāng)村振興的新共識。

從點燃“培訓(xùn)熱”的星星之火，到引爆“賽事火”的燎原之勢，江口縣以其生動的實踐證明，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時代背景下，鄉(xiāng)村振興大有可為，也必有可為。

凱德電商基地的探索，不僅為江口縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展注入了新動能，也為廣大類似地區(qū)提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗。未來，江口縣將繼續(xù)沿著這條路徑堅定前行，讓電商之火在梵凈山腳下燃燒得更加旺盛、更加絢爛，照亮鄉(xiāng)村振興的康莊大道。（記者  楊巧麗）

編輯：徐霜

二審：周蘇星

三審：譚霜

總值班：郝從健