“戀鄉(xiāng)人”網(wǎng)紅直播團隊的手機屏幕亮個不停，訂單聲不斷，直播間里已經(jīng)預(yù)售出去300多斤天麻，可這些天麻還埋在武陵山林中的菌床里。

“過去都是先挖后賣，現(xiàn)在是先賣后挖，通過現(xiàn)場直播賣貨，再也不用擔心銷路。”銅仁市德江縣高山鎮(zhèn)天麻種植基地里，麻農(nóng)吳兵看著直播間不斷上漲的訂單感慨，以前挖天麻怕賣不掉，現(xiàn)在挖多少都不愁。

鏡頭前，直播團隊正把剛剛采挖的新鮮天麻整齊地堆好，架起鍋爐現(xiàn)場演示天麻的烹飪方法和講解天麻的功效，通過現(xiàn)場采挖、趣味互動、優(yōu)惠促銷等形式，不斷吸引直播間網(wǎng)友下單。

“通過直播能讓全國各地消費者實實在在看到德江天麻品質(zhì)，復(fù)購率非常高。”吳兵說，德江天麻賣的就是品質(zhì)，自家的天麻品質(zhì)經(jīng)得起考驗，回頭客也就越來越多。

德江素有“天麻之鄉(xiāng)”美譽，境內(nèi)的天麻主培區(qū)大多地處云霧縈繞的高山茂林之下，得天獨厚的自然環(huán)境和仿野生的栽培技術(shù)，使其品質(zhì)更勝一籌。

然而，好產(chǎn)品也有令人苦惱的困境。過去，作為兼具藥食雙效的名貴“山貨”，德江天麻曾因銷路和產(chǎn)品形式單一，導(dǎo)致市場占有率和經(jīng)濟效益大打折扣。

“以前賣天麻主要依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道，受地域限制，銷量有限，有時還出現(xiàn)滯銷的情況。”吳兵回憶，過去賣天麻要么等藥商來收，價格壓得很低，要么自己對接銷路，市場好時銷量還算可以，運氣差就只能看著麻體發(fā)軟變黑，最后爛在手里。

為拓寬銷售渠道，幫助麻農(nóng)解決天麻銷售問題，2025年，德江縣積極引進專業(yè)直播團隊，讓“小屏幕”激發(fā)“大效應(yīng)”，通過抖音直播，將采收的新鮮天麻送上全國網(wǎng)友的餐桌，“農(nóng)貨”出山搭上“數(shù)字”快車。

“下多少單我就挖多少量，挖出來就打包發(fā)貨，極大減少了以前往來運輸和存放的麻煩。”吳兵介紹，現(xiàn)在，通過直播讓林間地頭的鮮天麻直達全國各地，與去年相比，銷量增加了80%，銷量和收益得到雙提升。

數(shù)字鄉(xiāng)村賦能生態(tài)產(chǎn)業(yè)，德江天麻“老牌產(chǎn)業(yè)”在新時代的數(shù)字經(jīng)濟中，煥發(fā)新活力，打開新市場，贏得新發(fā)展。自8月初直播助銷以來，僅德江縣高山鎮(zhèn)就累計吸引超121萬人次觀看，訂單覆蓋全國23個省份，帶動天麻銷售2.8萬單3.6萬斤，銷售金額達144萬元。

從林間到云端，德江的天麻正通過一個個快遞包裹發(fā)往全國各地，利用網(wǎng)絡(luò)平臺直播銷售，既解決了天麻的銷售難題，又提升了高山天麻的知名度和品牌影響力，吸引著越來越多的消費者關(guān)注和購買。

夕陽西下，天麻基地里繁忙依舊：農(nóng)戶頭戴草帽搶挖天麻，直播團隊吆喝互動，工人正麻利地裝箱、封口、貼單，剛被主播展示過的鮮天麻，轉(zhuǎn)眼就打包好運上快遞車發(fā)往全國各地。

從“等客上門”到“觸網(wǎng)出山”，德江縣將繼續(xù)深化“農(nóng)產(chǎn)品+電商”鏈條，進一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道和市場，讓更多農(nóng)特產(chǎn)品乘上數(shù)字經(jīng)濟的快車，拓寬農(nóng)民增收渠道，助力鄉(xiāng)村全面振興邁上新臺階。

編輯：徐霜

二審：楊勝花

三審：蒲智

總值班：勾文明 肖霞