從梵凈山出發(fā)：一滴水的旅程

從中國(guó)地圖上看，長(zhǎng)江與珠江是兩條沒(méi)有直接交匯的水系，一條流入東海，另一條流入南海。

然而，中國(guó)進(jìn)入新時(shí)代，東西部協(xié)作不斷深化，一滴滴山泉水華麗轉(zhuǎn)身，從長(zhǎng)江中上游的銅仁市印江土家族苗族自治縣出發(fā)，源源不斷地流入珠江口東岸的東莞市場(chǎng)。

從西南到華南，跨越千里的旅程，一滴水經(jīng)歷了什么？

探水記

“梵凈山兮，九十九條溪，誰(shuí)人識(shí)得到兮，金子銀子用撮箕。”這首流傳于民間的諺語(yǔ)道出了梵凈山的神秘和取之不竭的寶藏。

印江地處梵凈山西麓，森林覆蓋率達(dá)70.4%，水源豐富、水質(zhì)優(yōu)良，“慕龍泉”被中國(guó)民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)評(píng)定為“中國(guó)生態(tài)好水源”。

瓶裝水生產(chǎn)車(chē)間。

讓綠水生金，桶裝山泉水生產(chǎn)就是一個(gè)生動(dòng)實(shí)踐。近年來(lái)，印江積極培育和引進(jìn)企業(yè)，加大水資源保護(hù)、開(kāi)發(fā)、利用力度，圣墩山泉、紫薇山泉、白云山泉等8家山泉水生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)時(shí)而生。然而，企業(yè)生產(chǎn)能力弱、產(chǎn)品種類單一、本地市場(chǎng)窄等因素影響，水生態(tài)資源轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)效益并不高。

2021年6月，隨著新一輪?wèn)|西部協(xié)作幫扶工作全面啟動(dòng)，廣東省東莞市寮步鎮(zhèn)、黃江鎮(zhèn)、石排鎮(zhèn)組團(tuán)與銅仁市印江土家族苗族自治縣結(jié)成協(xié)作幫扶對(duì)子，印江山泉水生產(chǎn)迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

工人搬運(yùn)瓶裝水。

剛從東莞到印江，粵黔協(xié)作工作隊(duì)銅仁工作組印江小組（簡(jiǎn)稱“印江小組”）克服異地他鄉(xiāng)氣候、生活、工作上的困難，白天了解印江發(fā)展所需，晚上討論幫扶措施。

“印江生態(tài)好，溪流特別多，山泉水沒(méi)有很好用起來(lái)，覺(jué)得有點(diǎn)可惜！”寮步鎮(zhèn)房地產(chǎn)管理所所長(zhǎng)余榮芳回憶，為摸清水源情況，印江小組清早就從縣城出發(fā)，跑遍印江東南西北，回到住處也是深夜。

工人在瓶裝水生產(chǎn)車(chē)間檢查標(biāo)簽。

“水質(zhì)肯定好，但數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力呀！”印江小組詳細(xì)收集印江重點(diǎn)水源點(diǎn)的檢測(cè)信息，還特地從東莞市邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)到印江檢測(cè)水質(zhì)。

“印江弱堿性水質(zhì)正是東莞市場(chǎng)所需！”比對(duì)多個(gè)水源點(diǎn)檢測(cè)結(jié)果，印江小組堅(jiān)定地把印江山泉水作為消費(fèi)幫扶的重點(diǎn)產(chǎn)品。

聯(lián)想到東莞市場(chǎng)需要瓶裝水，而印江8家小微企業(yè)都只能生產(chǎn)桶裝水，余榮芳不禁地問(wèn)道：“瓶裝山泉水生產(chǎn)誰(shuí)來(lái)做？”

“白云山泉來(lái)做！”破天荒的驚喜，讓印江白云山泉有限公司負(fù)責(zé)人嚴(yán)格不知所措，“建廠之初沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，只想到生產(chǎn)桶裝水供應(yīng)本地。”

難得的市場(chǎng)商機(jī)，嚴(yán)格沒(méi)有放棄。隨后去外地考察、籌錢(qián)買(mǎi)設(shè)備、設(shè)計(jì)包裝瓶……7月底，嚴(yán)格花了70多萬(wàn)元采購(gòu)的小型瓶裝水生產(chǎn)設(shè)備正式投入使用，每天生產(chǎn)瓶裝水500件左右。

工人在生產(chǎn)線上檢驗(yàn)產(chǎn)品。

8月的東莞，暑氣襲人。印江小組帶著5件第一批生產(chǎn)的瓶裝水，到東莞向“娘家”推銷(xiāo)印江山泉水。余榮芳說(shuō)：“大家覺(jué)得水質(zhì)非常好，東莞市人大常委會(huì)機(jī)關(guān)還率先把印江山泉水作為會(huì)議專用水。”

入冬后的農(nóng)特產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，印江山泉水亮相在更多東莞人面前，并得到一致好評(píng)，寮步鎮(zhèn)供銷(xiāo)社現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂了1000件瓶裝水。

“真沒(méi)想到，訂單來(lái)得這么快！”接下東莞市場(chǎng)的首張瓶裝水訂單，嚴(yán)格興奮了一夜。第二天，他依然早早起床，一邊組織工人生產(chǎn)瓶裝水，一邊聯(lián)系貨運(yùn)司機(jī)。3天后的凌晨，載滿印江山泉水的卡車(chē)安全達(dá)到東莞市寮步鎮(zhèn)供銷(xiāo)社。

換裝記

走進(jìn)峨嶺街道上槽村，地下噴涌的山泉水被全程密封引入生產(chǎn)車(chē)間，經(jīng)過(guò)沉淀、過(guò)濾、殺菌、檢測(cè)、裝瓶等多道工序，一滴滴山泉水就有模有樣了。

“這是供東莞市場(chǎng)的大眾款，這是黃江定制的，這是厚街定制的，包裝各有不同的文化元素。”說(shuō)起不同包裝的產(chǎn)品，嚴(yán)格流露出滿滿的自信。

定制的瓶裝水。

然而，回憶起接收的第一批瓶裝水，東莞市寮步鎮(zhèn)供銷(xiāo)社副經(jīng)理李永杰禁不住噗呲一笑，說(shuō)：“水質(zhì)特別好，唯一不足就是包裝和品牌名稱上欠缺了。”

嚴(yán)格直言：“最初我們的產(chǎn)品就像‘鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城’，包裝土里土氣，外觀確實(shí)不好看！”

“開(kāi)始大家對(duì)印江山泉水的包裝和名稱是不接受的！”余榮芳說(shuō)，“邛江山泉”中“邛”與“窮”諧音，東莞人覺(jué)得不好聽(tīng)；“白云山泉”又與“白云山”品牌相近，容易混淆，產(chǎn)品不好推廣。

寮步鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品專柜。

品牌如何打造？市場(chǎng)誰(shuí)來(lái)做？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和靜心思考，印江小組決定在“廣東企業(yè)+印江資源”“廣東市場(chǎng)+印江產(chǎn)品”的探索模式中找答案。

2022年10月，通過(guò)印江小組牽線搭橋，廣東互立農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與印江白云山泉有限公司達(dá)成合作協(xié)議，雙方協(xié)作共建瓶裝水生產(chǎn)線，打造適合東莞消費(fèi)需求的水產(chǎn)品。

“做大山泉水在東莞的市場(chǎng)，首先就得從更換包裝和產(chǎn)品名稱開(kāi)始！”走進(jìn)印江考察，廣東互立農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人朱悟頡果斷地道出破題之法。

專館里擺放的印江山泉水。

換設(shè)備、換包裝，談何容易！嚴(yán)格很是擔(dān)心地說(shuō)：“前幾年投入的500多萬(wàn)元還沒(méi)回本，添加設(shè)備又是一筆不小數(shù)目的資金。”

“今后你負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和市場(chǎng)銷(xiāo)售，設(shè)備資金上我可以幫助。”朱悟頡再次給了嚴(yán)格定心丸。嚴(yán)格硬著頭皮籌集135萬(wàn)元，買(mǎi)了一套全新的大型瓶裝水生產(chǎn)設(shè)備。

“從產(chǎn)品名稱到瓶子設(shè)計(jì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都花了一番心思。”朱悟頡說(shuō)，產(chǎn)品名稱上結(jié)合印江地域特點(diǎn)、文化特色、水質(zhì)特征取名，包裝上考慮會(huì)務(wù)用水、便于攜帶等因素。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的征集、比選，最終確定“甄梵”作為兩地消費(fèi)協(xié)作產(chǎn)品品牌打造，并成功注冊(cè)商標(biāo)。

2024年12月11日，第一批改頭換面的“甄梵山泉水”銷(xiāo)往東莞市場(chǎng)，備受人們喜愛(ài)，銷(xiāo)量從每月1200件逐漸上升到每周1200件。

“經(jīng)過(guò)三次添設(shè)備、四次改包裝，我們的生產(chǎn)能力強(qiáng)了，收益更好了！”嚴(yán)格說(shuō)，一套全新的生產(chǎn)設(shè)備又將在春節(jié)后投用，主要生產(chǎn)3升、5升、15升桶裝水供應(yīng)東莞市場(chǎng)。

莞印協(xié)作、企業(yè)聯(lián)姻，藏在深閨的“鄉(xiāng)巴佬”換裝出閣。如今，印江大山里的一滴水、一朵菌、一片茶、一粒米，換上“甄梵”新裝，暢銷(xiāo)粵港澳大灣區(qū)。

路途記

冬日的清晨，一抹暖陽(yáng)斜照著大山里的上槽村，山泉水加工廠里又熱鬧起來(lái)了，來(lái)自村里的10名工人忙著將瓶裝水裝上卡車(chē)。

車(chē)輛排隊(duì)裝車(chē)。

“慢點(diǎn)，慢點(diǎn)……”眼看碼起的山泉水快要抵著車(chē)廂，秦應(yīng)敖急忙拿起一塊長(zhǎng)紙殼墊了過(guò)去，生怕車(chē)廂鐵板給瓶裝水擦痕，細(xì)微之處流露出對(duì)每滴水的愛(ài)意。

“嚴(yán)總，1200件瓶裝水裝車(chē)完畢。”“好，路上注意安全！一路平安！”上午10時(shí)許，嚴(yán)格與卡車(chē)司機(jī)夏磊驗(yàn)單結(jié)束，貼著“粵黔協(xié)作•莞愛(ài)銅行”布標(biāo)的卡車(chē)又從大山里出發(fā)，開(kāi)往1000多公里外的東莞。

瓶裝水裝車(chē)。

目送卡車(chē)沿著蜿蜒山路出村，村民秦應(yīng)敖心里感嘆頗多：“以前交通不便，人們到東莞打工都要轉(zhuǎn)好幾趟車(chē)；現(xiàn)在政策好、交通好，山泉水直達(dá)東莞。”

從印江出發(fā)，前往東莞。

一路上，卡車(chē)從10碼、20碼、40碼逐漸到80碼左右的速度前行，從通組路、通村路走上省道、國(guó)道，途經(jīng)杭瑞、江玉、松從、夏蓉、滬昆、二廣、許廣、廣連、大廣、珠三角環(huán)線等高速交通要道。

家住江西省新余市的卡車(chē)司機(jī)夏磊是第三次從印江運(yùn)瓶裝水到東莞。夏磊回憶道：“從2010年起開(kāi)掛車(chē)跑貨運(yùn)，曾到過(guò)銅仁市區(qū)，那個(gè)時(shí)候印江沒(méi)有通高速，山路彎多坡陡，不好走，也不愿跑印江。”

去年10月31日，夏磊徹底刷新了對(duì)印江的印象。嚴(yán)格說(shuō)，當(dāng)時(shí)由于東莞要貨有點(diǎn)急，印江本地貨運(yùn)司機(jī)都在外地跑，嚴(yán)格通過(guò)“運(yùn)滿滿”APP預(yù)約貨車(chē)，夏磊很快接了單，卻又馬上反悔。

司機(jī)與倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)貨。

“印象中印江路況不好，不愿意來(lái)！”夏磊說(shuō)，通過(guò)嚴(yán)格耐心介紹和自己網(wǎng)上查閱資料，全面了解印江到東莞的路況，方才消除心中的顧慮。

一路上，夏磊談得最多的是改革開(kāi)放的變化，感受最深的是山區(qū)路網(wǎng)建設(shè)成效。他笑著說(shuō)：“現(xiàn)在好了，印江有高速了，東西部協(xié)作讓很多農(nóng)特產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品都能賣(mài)出去。”

車(chē)窗前的印江山泉水。

車(chē)窗外，青山綠水、特色產(chǎn)業(yè)、美麗村莊、交通路網(wǎng)不斷閃現(xiàn)，美景應(yīng)接不暇；后視鏡里，“山海情深·攜手振興”的布標(biāo)一直翻飛著……

從印江到東莞，滿載山泉水的卡車(chē)經(jīng)過(guò)2次加油、3次休息、5次加水、16個(gè)小時(shí)，到達(dá)東莞市常平鎮(zhèn)東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶倉(cāng)庫(kù)，已是次日凌晨?jī)牲c(diǎn)。

從山區(qū)走向沿海，一滴水見(jiàn)證祖國(guó)山河的巨變。而今，沐浴著改革的春風(fēng)，過(guò)境印江就有杭瑞高速、江甕高速、印秀高速、沿印松高速，一個(gè)山區(qū)縣正加快邁向內(nèi)陸開(kāi)放前沿。

入粵記

感受著南方亞熱帶季風(fēng)氣候，東莞市常平鎮(zhèn)的冬日顯得更加溫暖。東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶倉(cāng)庫(kù)里，印江龍津街道貴江村村民任愛(ài)國(guó)和工友忙著卸下卡車(chē)上的瓶裝水。

“我們山旮旯的水能賣(mài)到東莞來(lái)，心里非常自豪！每次搬著來(lái)自家鄉(xiāng)的水都有一種親切感！”任愛(ài)國(guó)激動(dòng)地說(shuō)，最初印江山泉水是一個(gè)月卸一車(chē)，現(xiàn)在基本上是一周一車(chē)，今年差不多卸了6萬(wàn)件。

東莞站。

去年3月，任愛(ài)國(guó)搭乘東西部協(xié)作就業(yè)幫扶的“專列”，成為廣東互立農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的一名員工，很快融入城市的新生活。

卸貨、裝車(chē)、送水是任愛(ài)國(guó)每天的差事。一路跟隨任愛(ài)國(guó)送水，走進(jìn)寮步鎮(zhèn)供銷(xiāo)社的百貨商超，“甄梵山泉水”擺在收銀臺(tái)前，引人注目。銷(xiāo)售員鄺偉標(biāo)說(shuō)：“印江來(lái)的水口感好，很受歡迎，鎮(zhèn)、村商店都有銷(xiāo)售點(diǎn)。”

東莞，一個(gè)常住人口超千萬(wàn)的南方地級(jí)市，是嶺南文明重要發(fā)源地、改革開(kāi)放先行地，一滴水又是如何融入東莞人的生活呢？寮步鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興辦副主任黃西堅(jiān)定地說(shuō)：“品鑒會(huì)功不可沒(méi)！”

寮步鎮(zhèn)舉辦農(nóng)特產(chǎn)品品鑒會(huì)。

2022年春季開(kāi)始，寮步鎮(zhèn)、黃江鎮(zhèn)、石排鎮(zhèn)共同舉辦東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶農(nóng)特產(chǎn)品品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者免費(fèi)試嘗來(lái)自印江大山里的地道風(fēng)味。

“印江山泉水泡茶有特別之處，每次品鑒會(huì)都有大量采購(gòu)訂單。”黃西說(shuō)，從會(huì)議試用到消費(fèi)倡導(dǎo)，再到自主購(gòu)買(mǎi)，一滴水與東莞人的情誼逐漸升華。

“就寮步鎮(zhèn)而言，夏天每月需要供應(yīng)2000件，冬天每月差不多需要供應(yīng)1000件。”寮步鎮(zhèn)供銷(xiāo)社經(jīng)理彭雄標(biāo)說(shuō)，印江山泉水流入東莞市場(chǎng)，逐步被人接受，并非一蹴而就。

工人在車(chē)間搬運(yùn)瓶裝水。

朱悟頡肯定地說(shuō)，第二“功臣”要算消費(fèi)幫扶專館專區(qū)。莞印協(xié)作不斷深化，特別是加大企業(yè)扶持力度，在寮步鎮(zhèn)、黃江鎮(zhèn)、石排鎮(zhèn)建立消費(fèi)幫扶專館、專柜、專區(qū)等線下平臺(tái)，東莞、珠海、惠州等地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近100個(gè)，促進(jìn)印江農(nóng)特產(chǎn)品出山達(dá)海。

一滴水，兩地情。今年來(lái)，印江小組持續(xù)加強(qiáng)“一滴水”在廣東市場(chǎng)推介力度，甄梵山泉水、梵凈思泉等印江山泉水，在粵銷(xiāo)售面已從寮步、黃江、石排3個(gè)結(jié)對(duì)幫扶鎮(zhèn)，擴(kuò)展到厚街、常平等20多個(gè)鎮(zhèn)街，年銷(xiāo)售量將突破10萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)8.2%。

“從西南山區(qū)走向粵港澳大灣區(qū)，一滴水見(jiàn)證了東西部協(xié)作的深厚情誼，折射出推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、促進(jìn)共同富裕的政策優(yōu)越性！”印江土家族苗族自治縣委常委、縣人民政府副縣長(zhǎng)、粵黔協(xié)作印江小組組長(zhǎng)魏元春表示，下一步將持續(xù)用好印江豐富優(yōu)質(zhì)的水資源，強(qiáng)化兩地消費(fèi)協(xié)作，打造優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品品牌，讓山區(qū)里的一滴水走得更遠(yuǎn)。（特約記者 左禹華 陳繼 記者 代旭東 文/圖片）

編輯：郭琦

二審：楊映華

值班編委：陳林

總值班：張勇