借東西部協(xié)作東風(fēng)，從西南山區(qū)走向粵港澳大灣區(qū)——
一滴水的財富之旅
工人在印江白云山泉水廠生產(chǎn)瓶裝水。 通訊員 左禹華 攝
從中國地圖上看，長江與珠江是兩條沒有直接交匯的水系，一條流入東海，另一條流入南海。
然而，隨著東西部協(xié)作不斷深化，一滴滴山泉水華麗轉(zhuǎn)身，從長江中上游的銅仁市印江自治縣出發(fā)，源源不斷地流入珠江口東岸的東莞市場。
從西南到華南，跨越千里的旅程，一滴水經(jīng)歷了怎樣的旅程？
探水記
那是2021年的初夏。隨著新一輪東西部協(xié)作全面啟動，廣東省東莞市寮步鎮(zhèn)、黃江鎮(zhèn)、石排鎮(zhèn)組團(tuán)與銅仁市印江自治縣結(jié)成協(xié)作幫扶對子。
剛從東莞到印江，粵黔協(xié)作工作隊銅仁工作組印江小組（以下簡稱印江小組）克服異鄉(xiāng)氣候、生活、工作上的困難，白天了解印江發(fā)展所需，晚上討論幫扶措施。
“印江生態(tài)好，溪流特別多，山泉水沒有很好用起來，覺得有點(diǎn)可惜。”寮步鎮(zhèn)房地產(chǎn)管理所所長余榮芳回憶，為摸清水源情況，印江小組清早就從縣城出發(fā)，跑遍印江東南西北，回到住處已是深夜。
“水質(zhì)肯定好，但數(shù)據(jù)更有說服力呀！”印江小組詳細(xì)收集印江重點(diǎn)水源點(diǎn)的檢測信息，還特地從東莞市邀請專業(yè)團(tuán)隊到印江檢測水質(zhì)。
“印江弱堿性水質(zhì)正是東莞市場所需！”比對多個水源點(diǎn)檢測結(jié)果，印江小組堅定地把印江山泉水作為消費(fèi)幫扶的重點(diǎn)產(chǎn)品。
聯(lián)想到東莞市場需要瓶裝水，而印江8家小微企業(yè)都只能生產(chǎn)桶裝水，余榮芳不禁問道：“瓶裝山泉水生產(chǎn)誰來做？”
“白云山泉來做！”破天荒的驚喜，讓印江白云山泉有限公司負(fù)責(zé)人嚴(yán)格不知所措，“建廠之初沒有長遠(yuǎn)打算，只想到生產(chǎn)桶裝水供應(yīng)本地。”
難得的市場商機(jī)，嚴(yán)格沒有放棄。隨后去外地考察、籌錢買設(shè)備、設(shè)計包裝瓶……7月底，小型瓶裝水生產(chǎn)設(shè)備正式投入使用，每天產(chǎn)量500件左右。
8月的東莞，暑氣襲人。印江小組帶著5件瓶裝水回到東莞，向“娘家”推銷印江山泉水。余榮芳說：“大家覺得水質(zhì)非常好，東莞市人大機(jī)關(guān)還率先把印江山泉水作為會議專用水。”
入冬后的東莞市農(nóng)特產(chǎn)品展銷會上，印江山泉水亮相在更多東莞人面前，寮步鎮(zhèn)供銷社現(xiàn)場就預(yù)訂了1000件瓶裝水。
“真沒想到，訂單來得這么快！”接下來東莞市場首筆訂單，嚴(yán)格興奮了一夜。3天后，千件瓶裝山泉水順利到達(dá)寮步鎮(zhèn)供銷社。
換裝記
“這是供東莞市場的大眾款，這是黃江定制的，這是厚街定制的，各有不同的文化元素……”說起不同包裝的瓶裝山泉水，嚴(yán)格流露出滿滿的自信。
然而，回憶起接收的第一批印江瓶裝水，寮步鎮(zhèn)供銷社副經(jīng)理李永杰禁不住噗嗤一笑，說：“印江水質(zhì)特別好，唯一不足就是包裝和品牌名稱上欠缺了。”
嚴(yán)格直言：“最初我們的產(chǎn)品就像‘鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城’，包裝土里土氣，外觀確實(shí)不好看。”
品牌如何打造？市場誰來做？經(jīng)過調(diào)研和思考，印江小組決定在“廣東企業(yè)+印江資源”“廣東市場+印江產(chǎn)品”的模式中找答案。
2022年10月，通過印江小組牽線搭橋，廣東互立農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與印江白云山泉有限公司達(dá)成合作協(xié)議，雙方協(xié)作共建瓶裝水生產(chǎn)線，打造適合東莞消費(fèi)需求的水產(chǎn)品。
“做大山泉水在東莞的市場，首先就得從更換包裝和產(chǎn)品名稱開始。”走進(jìn)印江考察，廣東互立農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人朱悟頡果斷地道出破題之法。
換設(shè)備、換包裝，談何容易。嚴(yán)格很是擔(dān)心地說：“前幾年的投入都還沒有回本，添加設(shè)備又是一筆不小數(shù)目的資金。”
“今后你負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和市場銷售，設(shè)備資金上我可以幫助。”朱悟頡再次給了嚴(yán)格定心丸。嚴(yán)格硬著頭皮買了一套全新的大型瓶裝水生產(chǎn)設(shè)備。
“從產(chǎn)品名稱到瓶子設(shè)計，每一個細(xì)節(jié)都花了一番心思。”朱悟頡說，經(jīng)過2個多月的征集、比選，最終確定“甄梵”作為莞印兩地消費(fèi)協(xié)作產(chǎn)品品牌打造，并成功注冊商標(biāo)。
2022年12月11日，第一批改頭換面的“甄梵山泉水”銷往東莞市場，備受人們喜愛，銷量從每月1200件逐漸上升到每周1200件。
莞印協(xié)作，企業(yè)聯(lián)姻。如今，印江大山里的一滴水、一朵菌、一片茶、一粒米，換上“甄梵”新裝，暢銷粵港澳大灣區(qū)。
出山記
冬日的清晨，一抹暖陽斜照著大山里的峨嶺街道上槽村，山泉水加工廠里又熱鬧起來了，來自村里的10名工人忙著將瓶裝水裝上卡車。
“嚴(yán)總，1200件瓶裝水裝車完畢。”“好，路上注意安全！一路平安！”上午10時許，嚴(yán)格與卡車司機(jī)夏磊驗(yàn)單結(jié)束，貼著“粵黔協(xié)作·莞愛銅行”布標(biāo)的卡車又從大山里出發(fā)，開往1000多公里外的東莞。
目送卡車沿著蜿蜒山路出村，村民秦應(yīng)敖心里感嘆頗多：“以前交通不方便，人們到東莞打工都要轉(zhuǎn)好幾趟車?，F(xiàn)在政策好、交通好，山泉水直達(dá)東莞。”
一路上，卡車從通組路、通村路走上省道、國道，途經(jīng)杭瑞、廈蓉、滬昆、二廣、珠三角環(huán)線等高速要道。車窗外，青山綠水、特色產(chǎn)業(yè)、美麗村莊應(yīng)接不暇；后視鏡里，“山海情深·攜手振興”布標(biāo)一直翻飛著……
家住江西省新余市的卡車司機(jī)夏磊已是第三次從印江運(yùn)瓶裝水到東莞。夏磊回憶道：“從2010年起開掛車跑貨運(yùn)，曾到過銅仁市區(qū)。那個時候印江都沒有通高速，山路彎、多坡陡，不好走，也不愿跑印江。”
2024年10月31日，夏磊徹底刷新了對印江的印象。嚴(yán)格說，當(dāng)時由于東莞要貨有點(diǎn)急，印江本地貨運(yùn)司機(jī)都在外地跑，嚴(yán)格通過“運(yùn)滿滿”APP預(yù)約貨車。夏磊很快接了單，卻又馬上反悔。
“印象中印江路況不好，不愿意來！”夏磊說，通過嚴(yán)格耐心介紹和自己網(wǎng)上查閱資料，全面了解印江到東莞的路況，方才消除心中的顧慮。
一路上，夏磊談得最多的是現(xiàn)在的變化，感受最深的是山區(qū)路網(wǎng)的建設(shè)。他笑著說：“現(xiàn)在好了，印江有高速了，東西部協(xié)作讓山里的很多農(nóng)特產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品都賣出去了。”
從印江到東莞，卡車經(jīng)過2次加油、3次休息、5次加水、16個小時，到達(dá)東莞市東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶倉庫，已是次日凌晨兩點(diǎn)。
入粵記
感受著亞熱帶季風(fēng)氣候，冬日的東莞市顯得更加溫暖。東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶倉庫里，印江龍津街道貴江村村民任愛國和工友忙著卸水。
“家鄉(xiāng)的水能賣到東莞來，心里非常自豪！每次搬著都有一種親切感！”任愛國激動地說，2024年已經(jīng)卸了6萬多件。
卸貨、裝車、送水是任愛國在這個城市的差事。跟隨任愛國送水到寮步鎮(zhèn)供銷社，柜臺前印江山泉水引人注目。銷售員鄺偉標(biāo)說：“印江的水口感好，很受歡迎，鎮(zhèn)、村商店都有銷售點(diǎn)。”
東莞，一個常住人口超千萬的南方地級市，是嶺南文明重要發(fā)源地、改革開放先行地。一滴水又是如何融入東莞人的生活呢？寮步鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興辦副主任黃西堅定地說：“品鑒會功不可沒！”
莞印協(xié)作以來，寮步組團(tuán)每年舉辦消費(fèi)幫扶農(nóng)特產(chǎn)品品鑒會，讓消費(fèi)者免費(fèi)試嘗印江地道風(fēng)味。“印江山泉水泡茶有特別之處，每次品鑒會都有大量采購訂單。”黃西說，從會議試用到消費(fèi)倡導(dǎo)，再到自主購買，一滴水與東莞人的情誼逐漸升華。
“就寮步鎮(zhèn)而言，夏天每月供應(yīng)2000件，冬天每月差不多1000件。”寮步鎮(zhèn)供銷社經(jīng)理彭雄標(biāo)說，印江山泉水“流”入東莞市場，逐步被人接受，并非一蹴而就。
朱悟頡肯定地說，第二“功臣”要算消費(fèi)幫扶專館專區(qū)。莞印兩地協(xié)作不斷深化，寮步、黃江、石排加大企業(yè)扶持力度，各鎮(zhèn)建立消費(fèi)幫扶專館、專柜等線下平臺，東莞、珠海、惠州等地銷售網(wǎng)點(diǎn)近100個，共同促進(jìn)印江產(chǎn)品出山達(dá)海。
一滴水，兩地情。2024年以來，印江小組持續(xù)在廣東市場推介印江山泉水產(chǎn)品，在粵銷售已從3個結(jié)對幫扶鎮(zhèn)，擴(kuò)展到厚街、常平等20多個鎮(zhèn)街，年銷售量將突破10萬件。
“從西南山區(qū)走向粵港澳大灣區(qū)，一滴水見證了東西部協(xié)作深厚的山海情誼，折射出推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、促進(jìn)共同富裕的政策優(yōu)越性。”印江自治縣委常委、副縣長，粵黔協(xié)作印江小組組長魏元春表示，下一步將持續(xù)強(qiáng)化莞印消費(fèi)協(xié)作，讓山區(qū)里的一滴水走得更遠(yuǎn)。（通訊員 左禹華 陳繼）
編輯：謝芳
二審：向麗華
值班編委：肖霞
總值班：張勇