一人帶著一個(gè)塞滿“陳薯”酸辣粉的行李箱前往俄羅斯參展。出發(fā)前夕，邱燕心里還在打鼓——我們的產(chǎn)品在那邊會有市場嗎？

“出乎意料！展會第二天下午，所有產(chǎn)品就被一掃而空。”邱燕是貴州思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)明星企業(yè)——貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的銷售總監(jiān)。今年9月下旬，她帶著酸辣粉、牛肉粉等十多款產(chǎn)品參加2024年俄羅斯莫斯科國際食品展，贏得不少國外客商的關(guān)注和詢單，目前正在與意向客戶保持積極溝通。

“陳薯”酸辣粉參加2024年俄羅斯莫斯科國際食品展。

貴州思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主要布局綠色食品加工、物流、建材、輕工等產(chǎn)業(yè)，是銅仁市思南縣新型工業(yè)化的主戰(zhàn)場、產(chǎn)業(yè)大招商的主陣地、對外開放的重要窗口。

今年以來，思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)21家規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值4.98億元、規(guī)模工業(yè)增加值1.25億元。思南經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長左龑介紹，開發(fā)區(qū)以詹姆斯芬利茶業(yè)、思南晏茶、新絲南服飾等外貿(mào)企業(yè)為龍頭，推動生態(tài)茶、鞋服制品走出國門。2022年、2023年分別完成外貿(mào)出口額4656萬美元、3212萬美元。今年7月，成功申創(chuàng)全省開放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。

“在這里發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)出口是正確選擇”

在貴州詹姆斯芬利茶業(yè)有限公司（下稱“貴州詹姆斯”）生產(chǎn)車間內(nèi)，一條每小時(shí)可出廠2噸茶葉的生產(chǎn)線加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“去年出口700噸，今年預(yù)計(jì)出口量達(dá)1500噸，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。”貴州詹姆斯公共關(guān)系經(jīng)理兼生產(chǎn)經(jīng)理劉仁軍說，現(xiàn)在是出貨旺季，目前3條生產(chǎn)線全力運(yùn)轉(zhuǎn)。

貴州詹姆斯車間。

貴州詹姆斯是太古集團(tuán)旗下全資子公司，企業(yè)以貴州優(yōu)質(zhì)茶葉為原料，對紅、綠茶進(jìn)行精深加工，實(shí)現(xiàn)了茶葉的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化生產(chǎn)，產(chǎn)品主要出口歐洲、美洲、中東等地。

2018年，貴州詹姆斯正式落地思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。“貴州是全國唯一高海拔、低緯度、多云霧、寡日照、無污染兼具的茶區(qū)，‘干凈黔茶’是最打動企業(yè)的特質(zhì)之一。”劉仁軍告訴筆者。

貴州詹姆斯廠區(qū)外，茶葉正在裝車。

“思南雖然茶葉產(chǎn)量不多，但周邊縣如印江、鳳岡、湄潭、石阡等地都大面積種植茶葉。最關(guān)鍵的是，看重思南港得天獨(dú)厚的交通區(qū)位優(yōu)勢，在這里發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)出口是正確選擇。”劉仁軍說。

烏江黃金水道縱貫?zāi)媳?，杭瑞、思劍高速在思南?ldquo;十”字交匯。隨著烏江水道全面復(fù)航，年吞吐量328萬噸的貴州首個(gè)“港口園區(qū)化”項(xiàng)目——思南港也于2022年6月29日正式投運(yùn)。

貴州詹姆斯廠區(qū)。

近年來，思南縣依托良好的生態(tài)優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，著力打造生態(tài)茶這張“名片”。通過引進(jìn)外資企業(yè)發(fā)展茶葉出口貿(mào)易，提升思南生態(tài)茶的知名度和競爭力，打通國際市場，讓思南生態(tài)茶香飄海外。

“根據(jù)海外客戶對風(fēng)味、微生物標(biāo)準(zhǔn)等方面的需求，我們除了在銅仁市內(nèi)收購茶葉原料外，還采購遵義、黔南、黔東南等地的茶葉，依托獨(dú)特的拼配技術(shù)讓優(yōu)質(zhì)黔茶走出大山、走向世界。”劉仁軍說。

“依托跨境電商出海闖出一片新商機(jī)”

當(dāng)下，正是紅薯收購季，位于思南縣三道水鄉(xiāng)周寨村的“陳薯”生產(chǎn)基地——貴州佳里佳收購點(diǎn)，紅薯堆得如小山一般高。

“9月10日，我們正式啟動2024年紅薯收購工作，目前，紅薯收購已進(jìn)入第二階段。”貴州佳里佳副總經(jīng)理張羽琴說。

思南縣三道水鄉(xiāng)周寨村紅薯成熟。

貴州佳里佳是一家集紅薯育種、種植、加工、研發(fā)、銷售于一體的現(xiàn)代化省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。企業(yè)年處理鮮薯能力15萬噸，配套1.2萬噸粉絲條生產(chǎn)線及年產(chǎn)億桶酸辣粉的智能包裝生產(chǎn)線，是西南地區(qū)最大的薯類加工廠。

和紅薯收購現(xiàn)場一樣火熱的，還有貴州佳里佳的直播間。“2021年，為拓寬銷售渠道，我們開始搭建電商平臺，開通企業(yè)直播。”張羽琴說。

貴州佳里佳直播間。

聚焦新賽道，巧借電商直播東風(fēng)，貴州佳里佳目前電商平臺日銷量穩(wěn)定在5萬單以上，日銷售額在100萬元以上。6月29日，貴州佳里佳單日全網(wǎng)銷售量超14萬單，銷售額突破400萬元。

在直播電商一路“高歌猛進(jìn)”的同時(shí)，貴州佳里佳開始探索“陳薯”酸辣粉走向更廣闊市場的新發(fā)展路徑。

今年以來，在銅仁市商務(wù)局的支持和指導(dǎo)下，思南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立足特色優(yōu)勢，支持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商，積極培育跨境電商經(jīng)營主體。

貴州佳里佳生產(chǎn)車間。

“相關(guān)部門為公司跨境電商工作把脈問診，協(xié)調(diào)解決工作中存在的困難和問題，及時(shí)解決了跨境電商工作平臺建設(shè)、選品上架、溝通交流等難題，貴州佳里佳電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)了跨境電商首單運(yùn)營。”張羽琴說。

8月31日，貴州佳里佳電子商務(wù)公司在阿里國際線上平臺上完成了首單交易698美元，通過我國香港、澳門等地跨境貿(mào)易出口，實(shí)現(xiàn)了思南跨境電商零的突破。

“陳薯”酸辣粉到海外參展。

“我們組建了以年輕人為主的跨境電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)境外線上銷售平臺的運(yùn)作。未來，我們將搶抓中國（銅仁）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)機(jī)遇，針對海外市場的需求，對產(chǎn)品的品類和包裝進(jìn)行升級改造，依托跨境電商出海闖出一片新商機(jī)。”張羽琴說。

“讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力”

10月16日，一縷來自貴州思南的茶香，飄進(jìn)了第29屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會。不少觀眾聚集在貴州主題展館內(nèi)的思南鋅硒鍶晏茶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（下稱“思南晏茶”）展位前，聞茶香、品茶韻。

“此次作為貴州參展的12家企業(yè)之一，我們有4款全新包裝的多彩貴州茶呈現(xiàn)給廣大客商和采購商。”思南晏茶董事長鄧二妹說。

思南晏茶參加第29屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會。

思南晏茶是一家集生態(tài)茶園示范基地、茶葉初制、精制加工、深加工、國內(nèi)銷售及進(jìn)出口貿(mào)易、茶葉主題生態(tài)旅游為一體的公司。企業(yè)茶葉種植基地7200畝，年產(chǎn)能1800噸。2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1億元，其中出口創(chuàng)匯1170萬美元。

參加展會是企業(yè)開拓國際市場最主要、最直接、最有效的手段之一。今年以來，思南晏茶幾乎每個(gè)月都要參加兩到三次國際性展會。

思南晏茶到馬拉西亞參展。

“每次到國外參加展會，我們都會精心策劃展位布局，通過打造場景化產(chǎn)品展示，讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力。”鄧二妹說。

2021年，思南晏茶的茶葉開始出口海外。目前企業(yè)在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦建立了自己的工廠。

鄧二妹告訴筆者，在踏入國際市場之前，通過前期充分的市場調(diào)研和完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，思南晏茶迅速打開了海外市場。

思南晏茶到馬拉西亞參展。

“以美國市場為例，我們的主打產(chǎn)品就是咖啡茶。”鄧二妹說，今年，為進(jìn)一步提升國際市場競爭力，思南晏茶通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、打造系列茶葉包裝等舉措持續(xù)提升產(chǎn)品附加值。（作者：朱登芳）

編輯：謝芳

二審：楊樹潔

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