11月12日，一場別開生面的助農(nóng)直播在印江土家族苗族自治縣刀壩鎮(zhèn)下寨壩村的貴州黔峰生態(tài)農(nóng)業(yè)“紅美人”柑橘基地進(jìn)行，通過直播將果園“裝”進(jìn)屏幕，吸引了大量粉絲爭相下單購買。

走進(jìn)“紅美人”柑橘基地，一排排整齊的柑橘樹挺拔而茂盛，空氣中彌漫著淡淡的柑橘香，每一棵樹上都掛滿了沉甸甸的果實(shí)，這些柑橘被白色保護(hù)套袋緊緊包裹著等待采摘。在滿山柑橘中的一處，貴州念鄉(xiāng)人網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的直播團(tuán)隊(duì)早已搭建起直播臺(tái)，主播正坐在果園中，對著直播間的粉絲們熱情地介紹著身旁“紅美人”柑橘的特點(diǎn)和果園的種植情況，他不時(shí)地拿起一顆“紅美人”柑橘，向鏡頭展示它的外觀和內(nèi)在果肉，品嘗后再向網(wǎng)友們細(xì)細(xì)描述口感激發(fā)觀眾購買欲望。

據(jù)貴州念鄉(xiāng)人網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)有限公司總負(fù)責(zé)人莫志林介紹，這次直播主要采取是溯源的方式，來田間地頭去展現(xiàn)果子的生長環(huán)境，同時(shí)主播現(xiàn)場品嘗來直觀地給粉絲朋友們?nèi)フ宫F(xiàn)“紅美人”的酸甜度以及品質(zhì)等，讓消費(fèi)者更加放心下單消費(fèi)。

“我們不但用自己公司運(yùn)營的賬號(hào)去直播，同時(shí)邀請同行、周邊網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和博主來共同推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。”此次念鄉(xiāng)人直播團(tuán)隊(duì)出動(dòng)15人來進(jìn)行現(xiàn)場選品、直播和視頻拍攝，目前已直播了四場，僅僅11月12日早上直播的兩個(gè)小時(shí)，通過直播間下單的就有3000單左右，銷售額高達(dá)12萬元。

在“紅美人”柑橘臨時(shí)倉庫里，剛剛從樹上采摘下來的柑橘堆積如山，工人們正忙著去掉柑橘的保護(hù)套袋并剪去橘梗，同時(shí)仔細(xì)挑選出次果、壞果和青果。經(jīng)過初步篩選后，合格的柑橘會(huì)被送入分級(jí)機(jī)按照果子直徑進(jìn)行大中小分級(jí)，確保每個(gè)等級(jí)的果實(shí)大小均勻來滿足消費(fèi)者的不同需求，當(dāng)天下單的“紅美人”柑橘完成初選后將運(yùn)往樂趣電子商務(wù)有限公司根據(jù)訂單信息快速發(fā)貨運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中。

“我們公司和種植基地及念鄉(xiāng)人直播團(tuán)隊(duì)是深度合作的關(guān)系，起到一個(gè)橋梁的作用。”貴州樂趣電子商務(wù)有限公司經(jīng)理董維俊說，我們主要是保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)進(jìn)行選果、包裝運(yùn)輸及售后服務(wù)，確保當(dāng)天下單的客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)收到新鮮的水果。

據(jù)了解，貴州黔峰生態(tài)農(nóng)業(yè)“紅美人”柑橘種植面積為1500畝，今年產(chǎn)量約60萬斤，自助農(nóng)直播開播以來，有不少消費(fèi)者通過抖音視頻、微信朋友圈、電話聯(lián)系等來預(yù)購，目前已售出“紅美人”柑橘8萬斤，銷售額達(dá)50萬元。

“通過這幾天的直播，很多客戶打電話要繼續(xù)在我這里訂購，昨天還有一個(gè)沿河來的客戶，在抖音上看到后直接開車到果園里采摘，現(xiàn)場品嘗后他非常喜歡，直接下單了幾百斤。感謝這些媒體來幫忙推廣，讓更多的人看到我們的柑橘，現(xiàn)在的銷路都不愁了。”貴州黔峰生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總負(fù)責(zé)人宋林妹高興地說道，目前倉庫有30個(gè)工人加班加點(diǎn)地進(jìn)行人工果選，每天貨車至少跑兩趟去打包發(fā)貨。

這場助農(nóng)直播活動(dòng)不僅為“紅美人”柑橘打開了銷路，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品發(fā)展注入了新的活力。通過抖音直播、視頻推薦等年輕化推廣模式，讓消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的生長環(huán)境和品質(zhì)，增加對產(chǎn)品的信任度，讓農(nóng)產(chǎn)品走向更加廣闊的市場實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌提升。（作者：李紅艷 石晶晶）

編輯：李翼

二審：周蘇星

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