如椽巨筆繪藍圖，黔東新景入畫來。

9月8日，由銅仁市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦，銅仁市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會承辦，銅仁市傳媒集團執(zhí)行的為期2個月的銅仁市首屆線上房地產(chǎn)展示交易會（以下簡稱“銅仁首屆線上房交會”）圓滿落幕。

48家房地產(chǎn)企業(yè)52個項目、11家裝飾裝修公司、108個家電家具品牌參展，交出了一份亮眼的成績單：截止到9月8日下午7時，本屆線上房交會共成交住房1223套，銷售金額約7.4億元，“云逛展”人數(shù)高達734萬人次，有效促進了我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

線上線下聯(lián)動 房交會獲好評

本屆線上房交會，由主辦方精心籌備，除了線上展示樓盤信息，還安排了線下系列活動，線下活動打卡地點包括中南門歷史文化旅游區(qū)團結(jié)廣場、瓦窯河畔、金灘廣場、銅仁火車站、九宜城等地，走進市民的生活圈、工作圈，讓更多市民了解本次活動和參展樓盤的相關(guān)信息，獲得了各房企和市民的好評。

“隨著經(jīng)濟形勢回暖，市政府出臺了一系列購房優(yōu)惠政策，提振樓市信心，助力了我市房地產(chǎn)市場復(fù)蘇。”宏卓教育公園銷售總監(jiān)伍小龍說，“這次線上房交會主辦方非常用心，除了線上展示，還安排了多場線下活動，為市民和企業(yè)搭建起了良好的溝通平臺，在房交會期間，我們積累了意向客戶，為后期銷售奠定了基礎(chǔ)。”

每一次線下活動都有不少市民前來了解信息，對有購房需要的市民來說，線下宣傳活動猶如“及時雨”。在萬山區(qū)九宜城線下活動宣傳點，許多市民主動上前打聽樓盤信息，了解政府出臺的相關(guān)政策。 “我們平時工作都是早出晚歸，沒有時間關(guān)注樓盤方面的信息，這次線上房交會幫我們節(jié)省了看房時間，我們通過手機游覽線上房交會信息，看見萬山梵山睿峰樓盤還有2萬元到5萬元的優(yōu)惠，部分房子還有簽約贈物業(yè)費和送車位活動，很有吸引力。”家住碧江區(qū)佳禾小區(qū)的張俊說，“我家住在一個老小區(qū)沒有電梯的5樓，加上小區(qū)設(shè)施老舊，感覺生活有很多不便，早就想改善一下自己的居住環(huán)境。之前因為房子貸款利率、房子總價等多重因素，覺得總價太高，壓力太大，所以一直在觀望，直到線上房交會開始，我覺得機會來了，經(jīng)過慎重考慮，才果斷出手，買下了梵山·睿峰的這套新居。”

剛需改善型住房熱賣 多個樓盤銷量回暖

“可以看出銅仁市民對購房的需求依然不減，一般選擇改善戶型的客戶比較多，客戶群體基本都是二次購房置業(yè)。”在萬和星城售樓部現(xiàn)場該項目營銷總監(jiān)徐靜告訴筆者。

據(jù)了解，在今年的線上房交會上，我市先后在出臺了《關(guān)于支持中心城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干政策措施》，在“帶押過戶”“交房即交證”以及契稅獎補等多項優(yōu)惠政策激勵下，消費者借政策東風，及時出手，多個參展樓盤銷量回暖。

隨著“房子是用來住的，不是用來炒的”這一理念深入人心，住房回歸居住屬性。采訪過程中，不少銷售人員向筆者反映，活動期間，剛需和改善型的消費者成為購房主流。大多數(shù)市民購房主要為了結(jié)婚、入學(xué)、改善的需要，而交通便利、舒適實用的中小戶型最受購房者青睞。

筆者在南岳清水灣的售樓處發(fā)現(xiàn)，前來看房的群體里，咨詢的大多都是中大戶型房源，大三房戶型尤其受到年輕消費者的喜歡。“我們的樓盤有五類戶型供消費者選擇，其中，包括89平方米、113平方米、121平方米、139平方米、400平方米，從目前銷售情況看，咨詢和關(guān)注最多的是113平方米到139平方米的戶型。”貴州海捷房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理胡紅梅介紹道。

在南岳清水灣銷售展廳內(nèi)，楊女士和家人正與銷售人員圍坐在桌前簽訂購房合同。“我買了一套113平方米左右的房子，有三個房間的戶型，以后小孩讀書就在小區(qū)旁的清水灣學(xué)校上學(xué)，父母來幫我們照看小孩也方便。”楊女士說，她在一家事業(yè)單位上班，打算選購屬于自己的第二套房，考慮小孩上學(xué)方便，她將目標定向小戶型房子，這樣首付少、還貸壓力小，不會影響自己的生活品質(zhì)。

市民姜燕告訴筆者，她和丈夫收入不高，平時花錢精打細算，線上房交會期間，她買下了一套129平方米的房子，比年初買要便宜5萬多元錢，剛好可以再買一輛電動汽車上下班代步。羅琴高興地說，無論是享受房企給出的各項優(yōu)惠，還是銷售給出的專業(yè)服務(wù)，線上房交會的逛展體驗，都讓她對自己成功置業(yè)心滿意足。

精準施策 提升銅仁房交會品牌形象

鑒于銅仁首屆線上房交會的成功嘗試，參展房企和消費者對本屆線上房交會寄予了厚望。眾多房企和消費者表示，銅仁線上房交會為參展企業(yè)和消費者搭建了一個相互溝通的橋梁，是一個非常有創(chuàng)意的購房平臺，房交會期間的一系列優(yōu)惠政策讓消費者購房買得放心、買得實惠，提升了市民的購房熱情，也給參展房地產(chǎn)企業(yè)帶來了信心。

“銅仁市首屆線上房交會能取得比較讓人滿意的成績，我認為政策紅利是基礎(chǔ)。”銅仁市住建局房地產(chǎn)市場監(jiān)管科科長龍勝良說，“在政策支持方面，我市下發(fā)了《銅仁市住房公積金促進房地產(chǎn)良性循環(huán)和健康發(fā)展若干措施》文件，將住房公積金貸款最高額度調(diào)升至60萬元；放寬貸款額度計算公式中的繳存時間系數(shù)等條件，同時，還簡化月還貸款提取所需要的資料，加大了住房公積金“又提又貸”力度。今年2月，市住建局等七部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于開展存量房（二手房）交易“帶押過戶”試點工作的通知》提出降低房屋交易風險和成本，縮短房屋交易周期，同時各區(qū)縣也配合打出了消費補貼、高層次人才補助等一系列組合拳。”

“線上房交會是一個創(chuàng)新性平臺。這個平臺的搭建，讓房地產(chǎn)開發(fā)商展示企業(yè)形象及推廣樓盤有了更高效、更多維的舞臺，而購房者在看房、選房、購房的過程中，也將獲得更全面、更具公信力的樓市信息。”萬和星城營銷負責人楊強兵說，參加線上房交會，對促進銷售有著積極的作用。

房交會是房地產(chǎn)市場的一面旗幟和風向標，通過開展線上線下互動營銷，推出一系列的購房優(yōu)惠活動，全方位搭建企業(yè)展示的平臺與行業(yè)促銷的舞臺，掀起了一場置業(yè)熱潮。

“本屆房交會以線上展示為主，配合系列線下活動，為企業(yè)節(jié)約了成本，積累了客戶資源，取得了一定效果。但銅仁樓盤比較分散，客戶集聚效應(yīng)有待加強。”銅仁市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局黨組成員、交易處處長藍電說，“今后還將順應(yīng)市場需求，進一步找準定位，線上線下同時舉辦房交會，方便市民一站式看房、選房，不斷提升房交會品牌形象。”