一、改革背景

根據(jù)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于供銷合作社工作的重要指示批示精神及《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發(fā)〔2015〕11號(hào)）、《中共貴州省委、貴州省人民政府關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的實(shí)施意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2016〕5號(hào)）、《中共銅仁市委、銅仁市人民政府關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的實(shí)施意見(jiàn)》（銅黨發(fā)〔2016〕12號(hào)）文件精神，銅仁市供銷社在全國(guó)率先、全省唯一開(kāi)展了“數(shù)字供銷”改革試點(diǎn)工作，探索構(gòu)建了“一平臺(tái)五中心六合作”的“156”社會(huì)化服務(wù)體系新格局，推動(dòng)了線上線下深度融合，實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播、線下體驗(yàn)等多種方式拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有效賦能了全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走出了一條具有供銷特色，可借鑒、可復(fù)制、可推廣的“156”數(shù)字供銷社會(huì)化服務(wù)體系。

二、主要做法（“156”社會(huì)化服務(wù)體系）

（一）“一平臺(tái)”夯基礎(chǔ)。打造“松桃數(shù)字供銷鄉(xiāng)村振興網(wǎng)”平臺(tái)，與“松桃家鄉(xiāng)通”信息平臺(tái)互聯(lián)互通，通過(guò)503個(gè)村（社區(qū)）信息員群和“裕農(nóng)通”信息員微信交流群，廣泛收集農(nóng)事信息，并安排專人定時(shí)發(fā)布工作動(dòng)態(tài)和需求信息。截至目前，松桃數(shù)字供銷鄉(xiāng)村振興網(wǎng)通過(guò)多渠道發(fā)布助農(nóng)為農(nóng)服務(wù)信息50萬(wàn)余條，點(diǎn)擊率達(dá)“1000萬(wàn)+”，人民網(wǎng)、貴州衛(wèi)視、貴州日?qǐng)?bào)、動(dòng)靜貴州、銅仁日?qǐng)?bào)等主流媒體及行業(yè)信息供求平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)載。

（二）“五中心”強(qiáng)服務(wù)。投資建成了培訓(xùn)服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、招商孵化、電商物流、信息宣傳“五個(gè)中心”，切實(shí)加強(qiáng)“三農(nóng)”服務(wù)工作。一是培訓(xùn)中心育人才。分批次組織聯(lián)絡(luò)員和信息員、基層社直屬公司、合作企業(yè)、電商服務(wù)站、合作社、致富能手、抖音達(dá)人、帶貨網(wǎng)紅等人員開(kāi)展培訓(xùn)，內(nèi)容涉及數(shù)字鄉(xiāng)村、電商技能、農(nóng)技服務(wù)等。截至目前，“線上+線下”開(kāi)展培訓(xùn)160期受眾50000余人次，帶動(dòng)10000余人創(chuàng)業(yè)致富。二是運(yùn)營(yíng)中心拓市場(chǎng)。規(guī)范管理供銷電商服務(wù)站128個(gè)、物流站點(diǎn)88個(gè)、供銷連鎖店25個(gè)、供銷為農(nóng)服務(wù)中心31個(gè)。多次組織相關(guān)企業(yè)前往東莞、蘇州、重慶、貴陽(yáng)等地開(kāi)拓市場(chǎng)，參加農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)30場(chǎng)次、展銷會(huì)50余場(chǎng)次。三是孵化中心優(yōu)環(huán)境。完善供銷招商孵化中心配套設(shè)施，通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”方式推介農(nóng)產(chǎn)品資源，引導(dǎo)客商入駐孵化中心，抱團(tuán)發(fā)展。截至目前，共引進(jìn)美團(tuán)、快遞工會(huì)、麥思哲、綠色餐飲等11家企業(yè)，孵化鴻盛食材、藥王仙谷、天馬傳媒等64家企業(yè)及合作社，培育葡萄、米豆腐、黃桃、獼猴桃、芭茅米等100余款農(nóng)產(chǎn)品，培育電商、物流快遞、自媒體等合作團(tuán)隊(duì)100余個(gè)，累計(jì)創(chuàng)收達(dá)1.98余億元。四是物流中心促暢通。建成1000余平方米電商物流中心，與中通、圓通、申通、韻達(dá)等快遞公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，直達(dá)全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建成村級(jí)配送點(diǎn)260個(gè)。截至目前，物流快遞農(nóng)產(chǎn)品“出山”發(fā)貨量已超200余萬(wàn)件次。五是信息中心助銷售。為孵化企業(yè)提供產(chǎn)品拍攝、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢、政策申報(bào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主播培訓(xùn)等系列服務(wù)，幫助企業(yè)解決線上營(yíng)銷的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)了本地主播與本土產(chǎn)品的有效銜接，帶動(dòng)了本土特色產(chǎn)品上行和實(shí)體企業(yè)、合作社的發(fā)展，讓本土產(chǎn)品通過(guò)“云端”新模式走向全國(guó)，有效助推了鄉(xiāng)村振興。

（三）“六合作”促發(fā)展。一是生產(chǎn)合作彰顯“姓農(nóng)”新理念。實(shí)施開(kāi)放辦社，吸引龍頭企業(yè)、合作社、種養(yǎng)殖大戶等入社。通過(guò)提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、普惠金融等支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)村就業(yè)，農(nóng)民增收致富。目前，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與相關(guān)部門(mén)全覆蓋建立了“松桃數(shù)字供銷線下體驗(yàn)店”。二是供銷合作創(chuàng)新“為農(nóng)”新路子。構(gòu)建“數(shù)字供銷+農(nóng)村電商+農(nóng)事服務(wù)”供銷合作服務(wù)體系，走數(shù)字化、信息化、市場(chǎng)化的“數(shù)字供銷”高質(zhì)量發(fā)展新路，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。規(guī)范管理運(yùn)營(yíng)供銷藥店10個(gè)、供銷快遞驛站30個(gè)、通訊服務(wù)站30個(gè)、體彩服務(wù)點(diǎn)5個(gè)，農(nóng)資配送服務(wù)點(diǎn)125個(gè)，供銷為農(nóng)服務(wù)商行190個(gè)。三是信用合作搭建“助農(nóng)”新平臺(tái)。與金融部門(mén)深度合作，在農(nóng)村開(kāi)展存錢、取款、信貸等支持“三農(nóng)”發(fā)展業(yè)務(wù)。截止目前，與松桃建行合作建成了“裕農(nóng)通”服務(wù)站503個(gè)、貴陽(yáng)銀行農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)28個(gè)、供銷電商站農(nóng)村信用社服務(wù)站50個(gè)，服務(wù)人數(shù)月均達(dá)30000余人次，進(jìn)出賬總金額月均達(dá)1500萬(wàn)元以上。四是消費(fèi)合作拓展“務(wù)農(nóng)”新領(lǐng)域。以“農(nóng)村電商”為著力點(diǎn)，建成1個(gè)縣級(jí)電商運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全縣電商服務(wù)站、物流站點(diǎn)、供銷連鎖店和供銷為農(nóng)服務(wù)中心。開(kāi)設(shè)抖音服務(wù)號(hào)315個(gè)、供銷優(yōu)選平臺(tái)10家，入駐832平臺(tái)店鋪80個(gè)、貴陽(yáng)通1個(gè)、“一碼貴州”店鋪1家。與中通等快遞公司合作，累計(jì)下行快遞52000余件。五是資源合作開(kāi)辟“興農(nóng)”新天地。以打造“梵凈苗韻”品牌效應(yīng)為目標(biāo)，共培育黃桃、蜂糖李、食用菌、灰豆腐等農(nóng)產(chǎn)品基地25個(gè)，對(duì)黃桃、紅茶、綠茶等100余款農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一供銷標(biāo)識(shí)。截至目前，共收集了659種農(nóng)產(chǎn)品信息，拍攝產(chǎn)品圖片20000余張，制作產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)400余篇。六是智力合作開(kāi)創(chuàng)“技農(nóng)”新時(shí)代。積極與鄉(xiāng)村振興、工業(yè)和商務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門(mén)及28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）通力合作，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品銷售進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)。與78家單位實(shí)現(xiàn)資源共享，與工業(yè)和商務(wù)局合作管理運(yùn)營(yíng)全縣電商，鄉(xiāng)村振興局合作培訓(xùn)電商人才，與縣委宣傳部合作成功舉辦了“‘你的年貨我張羅’2022年年貨節(jié)”等活動(dòng)。

三、取得成效

通過(guò)市、縣、鄉(xiāng)、村共同努力、聚智聚力，協(xié)同推進(jìn)、合力攻堅(jiān)，成功實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)全面構(gòu)建”，走出了一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的成功之路，得到了市委主要領(lǐng)導(dǎo)及省供銷社主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定性批示。同時(shí)，人民網(wǎng)、貴州日?qǐng)?bào)、眾望新聞、中華合作時(shí)報(bào)等多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

（一）全面構(gòu)建了市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)支持“數(shù)字供銷”保障體系。市供銷社高度重視改革工作，與松桃縣委、縣政府深度合作，成立了松桃“數(shù)字供銷”平臺(tái)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，組建了工作專班，統(tǒng)籌資金2917萬(wàn)元全力支持“數(shù)字供銷”改革試點(diǎn)工作，明確由松桃縣供銷社牽頭，合力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。在松桃縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及503個(gè)村各明確1名聯(lián)絡(luò)員，壯大了供銷服務(wù)隊(duì)伍，延伸了組織體系觸角。共開(kāi)展“數(shù)字供銷”工作推進(jìn)會(huì)40余次，培訓(xùn)電商人才800余人次，在組織、經(jīng)費(fèi)、人才等方面予以支持。

（二）全面構(gòu)建了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)基層供銷組織服務(wù)體系。由松桃宏鑫供銷集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)全縣3個(gè)億的社有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)保值增值。以“為農(nóng)服務(wù)綜合體項(xiàng)目”建設(shè)為載體，對(duì)基層社直屬公司進(jìn)行升級(jí)改造。目前，已改造直屬公司2個(gè)，升級(jí)改造薄弱基層供銷社6個(gè)，建成供銷社為農(nóng)服務(wù)中心31個(gè)，新建村級(jí)供銷社25個(gè)，新增社員15000人。規(guī)范管理運(yùn)營(yíng)供銷快遞驛站30個(gè)、農(nóng)資配送服務(wù)點(diǎn)125個(gè)，培育供銷社電商服務(wù)人員1205人，助力基層供銷社成為服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展領(lǐng)頭羊，走上發(fā)展的“快車道”。

（三）全面構(gòu)建了線上、線下“雙線”為農(nóng)服務(wù)配套體系。由宏鑫供銷集團(tuán)搭建各類農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售平臺(tái)，助力“黔貨出山”。目前，線上已建成并運(yùn)營(yíng)了宏鑫供銷商城、松桃供銷優(yōu)選、“松桃供銷”抖音等店鋪；已入駐“一碼貴州”松桃苗家購(gòu)商鋪、貴陽(yáng)通等平臺(tái)，上架2189種農(nóng)特產(chǎn)品。線下建成了農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、農(nóng)產(chǎn)品培育基地，多次組織供銷合作社外出，尋找商家、開(kāi)拓市場(chǎng)。如松桃大莊婆媳米豆腐專業(yè)合作社自與供銷社合作后，年銷售額從2020年20萬(wàn)元增加到去年的1000余萬(wàn)元。