貴山貴水迎貴客，貴茶貴酒敬貴人。

正在海南舉行的第三屆中國國際消費品博覽會上，貴州展區(qū)賓客盈門。25家省內(nèi)企業(yè)攜極具貴州特色的消費精品，包括酒、茶、農(nóng)特產(chǎn)品、輕工工藝品等精彩亮相。

據(jù)省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，消博會期間，將充分利用展會溢出效應(yīng)，進(jìn)一步加強黔瓊兩省間經(jīng)貿(mào)合作，幫助省內(nèi)消費品類企業(yè)拓展東南亞、海南及周邊市場，不斷擴(kuò)大“朋友圈”，讓貴州造消費精品深度融入國內(nèi)國際兩個市場，大力推動黔品出海，促進(jìn)貴州內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

習(xí)酒銷售人員

黔酒飄香 加微信應(yīng)接不暇

“每天要添加上百客商的微信。”這兩天，吳芳巧忙得不可開交，“采購商、觀展者絡(luò)繹不絕，應(yīng)接不暇。”

吳芳巧是貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司海南區(qū)團(tuán)購部經(jīng)理。他只能“抽空”和記者聊上幾句，因為不時有客商進(jìn)到展廳。

“了解習(xí)酒·窖藏1988、君品習(xí)酒、金鉆習(xí)酒的客商居多。”吳芳巧介紹，在海南中高端白酒消費市場，習(xí)酒市占率很高，當(dāng)?shù)叵M者很認(rèn)可。2022年，習(xí)酒在海南的銷售額3億多元。

“加個微信。”一采購商又找到吳芳巧。這是一位來自深圳的客商，名叫余碧琳，打算為公司員工選節(jié)慶福利產(chǎn)品。“習(xí)酒是知名品牌，就想為日后采購建立對接渠道。”他說。

“消博會是一個展示窗口，正將習(xí)酒等國內(nèi)精品推向國際市場。”吳芳巧說，這兩天，她還接待了多位國外采購商。

習(xí)酒已連續(xù)參加三屆消博會，今年也是吳芳巧在習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司海南區(qū)工作的第三年。他對習(xí)酒的故鄉(xiāng)充滿向往：“好山好水出好酒，希望有機(jī)會去貴州走走、看看。”

貴茶圈粉

聚力做大市場 四茶企抱團(tuán)迎客

走進(jìn)黔茶展區(qū)，茶香浮動。四家茶企抱團(tuán)參展迎貴客。

“開展4天，已與7家客商達(dá)成意向合作，包括一家海南企業(yè)希望黔茶進(jìn)入當(dāng)?shù)厣坛?rdquo;首秀消博會的貴天下茶業(yè)公司成績亮眼。該公司銷售員彭舟昀說，他們帶來的都是今春新茶，客商品嘗后贊不絕口?！　?/p>

“既有老朋友，也有新朋友。”第二次參加消博會，遵義七味茗香茶業(yè)進(jìn)出口有限公司迎來老顧客。展區(qū)負(fù)責(zé)人陳祿曉說，開展后，去年結(jié)識的海南顧客再次前來購買，“我們帶來的湄潭翠芽已銷售一空。”

“海南人平素愛濃茶，口感鮮爽的貴州綠茶對他們來說十分獨特，這也是個賣點。”湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人彭羽賢說，立足消博會，希望能向更多客商推廣貴州茶。

栗香茶業(yè)公司參展的產(chǎn)品很豐富。他們帶來了跨境電商系列產(chǎn)品、電商平臺系列產(chǎn)品和公共品牌的栗香牌湄潭翠芽及遵義紅茶等10種產(chǎn)品。2022年，該公司出口額達(dá)1121萬美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來西亞、俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家和地區(qū)。

展會上，各家茶企還結(jié)合經(jīng)營主業(yè)，展陳各自獨家特色。比如，貴天下茶業(yè)帶來了專門出口摩洛哥、塞內(nèi)加爾等非洲地區(qū)的春眉綠茶；七味茗香帶來了按俄羅斯等國家客戶需求生產(chǎn)的顆粒紅茶、調(diào)味茶。“希望結(jié)識更多客戶，助力做大海外市場。”陳祿曉說。

繡出時尚

貴州民族刺繡展現(xiàn)現(xiàn)代美 “琇”品牌驚艷客商

貴州展區(qū)，15套極具少數(shù)民族特色的高級私人訂制女裝十分驚艷。

苗族梗邊打籽繡醋酸禮服、苗族破線繡羊毛職業(yè)套裝、水族馬尾繡羊絨高領(lǐng)大衣……它們都有貴州少數(shù)民族“繡”的元素。

“你看，這款紫色羊毛大衣上的‘蝴蝶媽媽’是苗繡圖案，有祈愿與賜福的寓意，一個繡娘要用75天才能完成。”面對來往客商，它們的“主人”劉亞麗對服裝上運用的苗繡、馬尾繡、破線繡、打籽繡等工藝技法如數(shù)家珍。

劉亞麗是易繡（貴州）商貿(mào)有限公司董事長，土生土長貴州人，曾在國外生活多年?；貒?，她與女兒杜易青在貴陽成立公司創(chuàng)設(shè)“琇”品牌，推出系列將傳統(tǒng)與時尚相融的女裝，并在國外打開了一片市場。

品牌創(chuàng)設(shè)之后，劉亞麗遍訪全省少數(shù)民族非遺文化傳承人，并從國外時尚女裝設(shè)計中汲取靈感，又與一位旅居國外的中國服裝設(shè)計師合作，目前已開發(fā)出50余款秋冬系列女裝產(chǎn)品。

“民族文化產(chǎn)品具有廣闊的市場空間，華人、喜愛中國傳統(tǒng)文化的外國友人，都是我們的目標(biāo)群體。”劉亞麗說，她們即將推出春夏款，讓刺繡服飾也能有國際化的表現(xiàn)。

“前來參展就是希望讓更多人看到貴州民族刺繡的現(xiàn)代美，地域文創(chuàng)產(chǎn)品也可以‘出圈’，讓傳統(tǒng)工藝賡續(xù)。”杜易青說，“琇”首秀消博會，是非遺刺繡文化的一次精彩呈現(xiàn)，也是擴(kuò)大品牌影響力的重要渠道。

酸辣發(fā)酵

兩食品企業(yè)與多家省外企業(yè)達(dá)成合作意向 “貴州味”跨山出海

4月11日，消博會上，貴州玉夢食品（集團(tuán)）有限公司與?？谝慌d商貿(mào)有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“本次合作將通過?？谝慌d商貿(mào)有限公司成熟的銷售渠道，將集團(tuán)旗下生產(chǎn)的蚩尤世家酸湯調(diào)味飲品、楊梅汁、預(yù)包裝粉面等快速推向瓊島市場。”玉夢食品集團(tuán)海南分公司負(fù)責(zé)人董四維說，“兩家企業(yè)都很有信心。”

“我相信，酸湯系列及冰楊梅產(chǎn)品將有很強生命力。此前，海南本土市場沒有這類產(chǎn)品。”?？谝慌d商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人周勇對這次合作充滿期待。

“我們在海南文昌建有3000余畝黃燈籠椒生產(chǎn)基地。”董四維介紹，此前，在省商務(wù)廳支持下，玉夢食品集團(tuán)已與海南建立了農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)合作機(jī)制。在他看來，海南自貿(mào)港建設(shè)將為企業(yè)發(fā)展帶來更多商機(jī)，并希望以海南為“跳板”，助推產(chǎn)品出山、出海。

人潮涌動。這是趙丹、張虹夫婦在貴州展館的“檔口”的情景。

“油辣椒、三文魚、芥末醬的搭配有創(chuàng)意。”來自安徽省交易團(tuán)的觀展商田先生品嘗后大加點贊。

夫婦倆創(chuàng)辦的貴州吾家小倆口貿(mào)易有限公司“專注”辣椒醬，不同的是，他們走的是年輕化、時尚化、多元化路線，瞄準(zhǔn)20至50歲的消費群體，通過電商模式推廣，去年底面市后訂單不斷。

“四款主打百變可調(diào)，契合當(dāng)下年輕消費者的下單習(xí)慣與對生活品質(zhì)的追求。”趙丹介紹，借力簡約時尚的包裝，產(chǎn)品匹配年輕消費者的社交場景需求，不少客戶把產(chǎn)品作為伴手禮來購買。

“希望借助消博會，讓更多人了解貴州多元的飲食文化。”趙丹說，參展幾天，已與多家企業(yè)達(dá)成合作意向。